В своей книге «Новая поведенческая экономика» Ричард Талер исследует важную и наглядную тему — эффект невозвратных издержек. Этот экономический термин, призванный объяснять аспекты бухгалтерского учета, также охватывает многие моменты нашей повседневной жизни.
Невозвратные издержки представляют собой ресурсы, которые были потрачены и теперь не подлежат возвращению. Это может быть не только деньги, но и время, силы, эмоции или репутация.
По логике рациональной экономики такие издержки не должны влиять на принятие новых решений. Они уже были понесены, и не могут быть изменены. Однако на практике многие люди продолжают действовать иначе, чем предписывает теория.
Стремление оправдать затраты
Настоящие люди часто размышляют так: «Я уже вложил(а) столько сил, нельзя просто так бросить всё!» Это приводит к нескольким распространенным ситуациям:
- продолжают посещать скучные курсы, потому что они оплачены;
- досматривают непривлекательные фильмы, просто потому что уже потратили время;
- оставляют отношения, которые не приносят радости, из-за общего стажа;
- продолжают работать над неэффективными проектами, чувствуя, что уже слишком много вложено.
Решения часто принимаются не из расчета будущей выгоды, а из попытки оправдать потраченные ресурсы.
Эмоциональные ловушки
Эффект невозвратных издержек создаёт чувство безысходности, раздражение и эмоциональную усталость. Люди начинают испытывать вину за желание изменить ситуацию, боятся признать свою ошибку. Это ярко проявляется в отношениях:
- выбирают терпение вместо активного решения;
- избегают конфликтов в ущерб себе;
- накапливают недовольство;
- обесценивают свои чувства.
Рациональный подход, прописанный в учебниках, рекомендует игнорировать прошлые затраты. Но на практике люди:
- чувствуют ответственность за вложенные ресурсы;
- боятся потерять смысл вложений;
- не хотят выглядеть непоследовательными;
- переживают стыд и разочарование.
Чувство смысла, вложенное в усилия и ресурсы, является важным аспектом человеческой психологии.
Стратегии выхода
Хотя полностью избавиться от эффекта невозвратных издержек невозможно, можно минимизировать его влияние с помощью замены фокуса:
- Что я получу, если продолжу?
- Что я потеряю, если продолжу?
- Если бы я не вкладывал(а) усилия, выбрал(а) бы я это снова?
- Моё решение основывается на прошлом или будущем?
Запись своих решений на бумаге также может помочь ослабить давление старых вложений и сосредоточиться на реальных вариантах. Важно помнить, что повторное принятие решений — это не ошибка, а шаг к новому началу.
