От идеи до успеха: Как непринятый проект стал успешным стартапом
В коворкинге на Флаконе молодого Максима мучило письмо с отказом: "Проект не соответствует нашим критериям инвестирования". Это знакомая, стандартная фраза, звучавшая уже полгода. Вокруг него другие авторы заняты своими мечтами кто-то создаёт код на Python, кто-то разрабатывает макеты в Figma. А у Максима была идея, которую никто не воспринимал всерьёз.
Как всё начиналось
Три месяца назад его сестра Лена жаловалась на неудачных репетиторов, которых заменила уже пятого. У её сына Артёма подходил срок к ЕГЭ, и Лена искала кого-то надёжного. Максим, которому приходилось помогать племяннику с английским, заметил явную проблему: добротные репетиторы на вес золота, а вот плохих хоть отбавляй. Как же отсеять некачественных?
"А что если создать приложение?" предложил он. Оно стало бы рейтингом учителей с отзывами и данными об успешности учеников. Лена не поверила и отклонила идею. Но мысль осталась, и Максим начал изучать рынок онлайн-образования, где месяцы упустили поодиночке.
Правда, оказалось, что подобные платформы представляют собой лишь доски объявлений, и никто не заботится о тщательности качества преподавания. Потратив месяц, он разработал прототип приложения, где репетиторы могли вести профили, а родители оставлять отзывы и отслеживать успехи своих детей. Результаты оказались не идеальными, но приложение работало.
Питч в Сколково
Проект попал на конкурс стартапов почти случайно, и Максим не верил в успех. Но одновременно с приглашением было получено повестка на питч-сессию в огромном зале технопарка. Волнение переполняло, и вскоре он вышел на сцену к сотне инвесторов. В первом ряду сидела женщина в строгом пиджаке, сосредоточенно записывающая его выступление.
Он начал презентацию: "Представьте, ваш ребёнок готовится к ЕГЭ, и вы ищете репетитора среди двадцати анкет. Как выбрать?" Почему-то его слова вызвали небрежность, когда он раскрыл скриншот приложения. Женщина прервала его: "Как вы планируете мотивировать репетиторов честно предоставлять данные?" Вопрос застал его врасплох. Он мямлил, пытаясь развить идею о системе верификации. Но его обоснование не впечатлило её, и в зале начался разговор. Максим чувствовал, как потыкает. Затем прошла мимо с коллегами Анна, не обратив на него внимания.
Новый партнёр
Через две недели знакомый Артём Власов из инвестиционной компании предложил помощь. Он увидел Максимова выступление и заинтересовался идеей. После встречи в кафе Артём предложил масштабировать концепцию, охватив не только репетиторов, а все образовательные услуги. Единственным условием стала доля в 51%. Максим не хотел, но в безвыходной ситуации согласился.
Работа молодого человека хорошо пошла. Артём привёл программистов, которые переписали приложение на новом уровне. Быстро появились первые пользователи, но вскоре Максима настигли проблемы попросту полились фейковые отзывы от репетиторов. Наблюдая за этим, он считал, что это разрушает принципиальные основы. Артём же считал, что главное расти по метрикам.
Как-то раз они встретились с представителями холдинга. В зал вошла Анна Морозова. Она была некоей вершиной, так как проект показал отличные результаты. А через час переговоров предложила радикально перевернуть идею, предложив внести полную трансформацию. И Максим, почувствовав две краски старую обиду и новую перспективу, подписал документы. Вот так когда-то не подававшая надежд идея теперь ожила в новой оболочке.
Год спустя "Учи.Рейтинг" стал лидером образовательного рынка. Под её чутким руководством команда смогла ввести новое качество сложные алгоритмы, которые проверяли подлинность отзывов. И успешно справлялись! Куда более крепкое стал делом развивалось не благодаря взлетам и падениям, а уверенной стратегии.