Невозвратные издержки: как прошлые вложения мешают движению вперед

В своей книге Новая поведенческая экономика Ричард Талер исследует важную и наглядную тему эффект невозвратных издержек. Этот экономический термин, призванный объяснять аспекты бухгалтерского учета, также охватывает многие моменты нашей повседневной жизни.

Невозвратные издержки представляют собой ресурсы, которые были потрачены и теперь не подлежат возвращению. Это может быть не только деньги, но и время, силы, эмоции или репутация.

По логике рациональной экономики такие издержки не должны влиять на принятие новых решений. Они уже были понесены, и не могут быть изменены. Однако на практике многие люди продолжают действовать иначе, чем предписывает теория.

Стремление оправдать затраты

Настоящие люди часто размышляют так: Я уже вложил(а) столько сил, нельзя просто так бросить всё! Это приводит к нескольким распространенным ситуациям:

• продолжают посещать скучные курсы, потому что они оплачены;
• досматривают непривлекательные фильмы, просто потому что уже потратили время;
• оставляют отношения, которые не приносят радости, из-за общего стажа;
• продолжают работать над неэффективными проектами, чувствуя, что уже слишком много вложено.

Решения часто принимаются не из расчета будущей выгоды, а из попытки оправдать потраченные ресурсы.

Эмоциональные ловушки

Эффект невозвратных издержек создаёт чувство безысходности, раздражение и эмоциональную усталость. Люди начинают испытывать вину за желание изменить ситуацию, боятся признать свою ошибку. Это ярко проявляется в отношениях:

• выбирают терпение вместо активного решения;
• избегают конфликтов в ущерб себе;
• накапливают недовольство;
• обесценивают свои чувства.

Рациональный подход, прописанный в учебниках, рекомендует игнорировать прошлые затраты. Но на практике люди:

• чувствуют ответственность за вложенные ресурсы;
• боятся потерять смысл вложений;
• не хотят выглядеть непоследовательными;
• переживают стыд и разочарование.

Чувство смысла, вложенное в усилия и ресурсы, является важным аспектом человеческой психологии.

Стратегии выхода

Хотя полностью избавиться от эффекта невозвратных издержек невозможно, можно минимизировать его влияние с помощью замены фокуса:

• Что я получу, если продолжу?
• Что я потеряю, если продолжу?
• Если бы я не вкладывал(а) усилия, выбрал(а) бы я это снова?
• Моё решение основывается на прошлом или будущем?

Запись своих решений на бумаге также может помочь ослабить давление старых вложений и сосредоточиться на реальных вариантах. Важно помнить, что повторное принятие решений это не ошибка, а шаг к новому началу.